好想你年中財報：深挖紅棗健康賽道 打開新增長空間

2021年8月20日晚,好想你公布2021年上半年度財報。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,報告期內(nèi),公司主營收入5.01億元;歸屬上市公司股東凈利潤5520.77萬元?？鄯莾衾麧?3.27萬元,同比上升100.28%,紅棗及相關(guān)類產(chǎn)品營收同比增長16.36%。

相比上年同期數(shù)據(jù),公司主營收入及歸母凈利潤波動明顯主要受去年6月出售百草味,本報告期郝姆斯不再納入合并報表影響。整體來看,剝離支線業(yè)務(wù),回歸主營業(yè)務(wù)的好想你,在充裕資金支持下,集中力量布局“紅棗+食藥同源”賽道,報告期內(nèi)扣非凈利潤、毛利率及紅棗相關(guān)板塊業(yè)務(wù)表現(xiàn)樂觀,負債率、投資收益比處于健康水平?；谄浠貧w轉(zhuǎn)型以來在品牌建設(shè)、渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面所展現(xiàn)的成長性,及其整體戰(zhàn)略為業(yè)績的持續(xù)增長提供的有效支撐,好想你有望步入穩(wěn)定發(fā)展期。

“紅棗+食藥同源”戰(zhàn)略培育新的利潤增長點

2021年是好想你回歸主營業(yè)務(wù)后的第一個完整財年,也是其“紅棗+食藥同源”大健康戰(zhàn)略的縱深執(zhí)行期。2021年上半年好想你堅持一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,堅持“強品牌、高標準、高效率、高增長”,強化高端紅棗品牌形象,夯實企業(yè)行業(yè)龍頭地位。

針對公司這一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,好想你董事長石聚彬表示,進軍“食藥同源”是好想你對“大健康”品牌體系的一次系統(tǒng)性升級?！凹t棗+”戰(zhàn)略,可以幫助好想你圍繞紅棗延伸產(chǎn)業(yè)鏈、拓展地方特色農(nóng)產(chǎn)品,提升價值鏈、打造供應(yīng)鏈,實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、多方共贏。”

2021年5月31日,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈培育發(fā)展的指導(dǎo)意見》?！兑庖姟访鞔_,到2025年,培育一批年產(chǎn)值超百億元的農(nóng)業(yè)“鏈主企業(yè)”,打造一批全產(chǎn)業(yè)鏈價值超百億元的典型縣,發(fā)展一批省域全產(chǎn)業(yè)鏈價值超千億元的重點鏈。好想你的“新時代健康食品引領(lǐng)者”的發(fā)展戰(zhàn)略、紅棗+食藥同源大健康戰(zhàn)略及其行業(yè)龍頭地位正好搭上了政策東風(fēng),為行業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級和后續(xù)業(yè)績增長提供了政策支撐。

營銷渠道升級推動經(jīng)營向好發(fā)展

半年報顯示,公司的零售業(yè)務(wù)主要有電商、專賣、商超等全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。電商及專賣銷售是公司銷售的重要組成部分,其中報告期內(nèi),電商收入占營業(yè)收入比為37.27%,專賣收入占比為36.11%。線下專賣店分布在河南省內(nèi)及省外部分區(qū)域,經(jīng)營模式以直營為輔,加盟為主。

可以看到,電商渠道、專賣店渠道依然是好想你渠道網(wǎng)絡(luò)的重頭戲。在渠道建設(shè)上,好想你在構(gòu)建電商、專賣、商超、出口、流通等全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,形成了直銷+經(jīng)銷的雙線并進模式,其中,線下直營專賣店,線上電商、社交電商等渠道建設(shè)穩(wěn)步推進。今年5月好想你升級門店,推出全國首家多元化 “輕養(yǎng)Young生活體驗館”,以線下沉浸式體驗方式為消費者直觀展示一站式健康養(yǎng)生新方式,讓更多年輕人近距離體驗食養(yǎng)產(chǎn)品及文化,引領(lǐng)新時代食養(yǎng)潮流生活方式。專賣門店則升級經(jīng)營模式,主動將服務(wù)范圍輻射到周邊,可以實現(xiàn)“單客離店”經(jīng)營。同時,公司成立全域零售事業(yè)部,自建線上“社群化云店”,盤活線上社交電商渠道,為消費者提供多點觸達的購買服務(wù)。

科技創(chuàng)新構(gòu)筑產(chǎn)品護城河

產(chǎn)品方面,好想你在戰(zhàn)略上占據(jù)了有利優(yōu)勢。后疫情時代,大眾對食養(yǎng)文化關(guān)注度上升,健康養(yǎng)生需求強勁,健康食品行業(yè)處于消費旺盛期,相關(guān)賽道依然處于增量市場階段。上半年報紅棗+板塊表現(xiàn)可圈可點很大程度上也得益于此。同時,相關(guān)板塊也面臨激烈的市場競爭。

對此,好想你在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入大量資金和精力。據(jù)了解,公司分別與江南大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)科院、河南中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)術(shù)機構(gòu)交流合作;與中國工程院院士、原江南大學(xué)校長陳堅院士合作,建立了全國紅棗行業(yè)首個院士工作站——好想你“陳堅院士工作站”。與河南中醫(yī)藥大學(xué)副校長苗明三教授合作,開展食養(yǎng)、食補、食療系列產(chǎn)品的研究,提升紅棗研究工作的精度、高度、廣度和深度。同時,好想你還積極研發(fā)FD凍干產(chǎn)品線、深化“健康情”、“鎖鮮去核棗”、“清菲菲”等系列大單品策略。這一系列大動作,在本次報告期釋放效應(yīng)顯著。

目前,好想你公司已建設(shè)了河南新鄭、河北滄州、新疆阿克蘇、新疆哈密等生產(chǎn)基地,公司按照醫(yī)藥行業(yè)GMP標準建立十萬級凈化車間,做到生產(chǎn)過程零接觸、無菌操作。同時,還積極履行社會責(zé)任,作為河南重點援疆企業(yè),配合當?shù)攸h委、政府完成相關(guān)決策部署,成為聯(lián)接河南新疆人民的紐帶,助力多地鄉(xiāng)村振興。

新消費、新零售時代,好想你緊跟市場風(fēng)向,在品牌形象上通過“輕養(yǎng)Young生活體驗館”的建立,簽約趙麗穎為代言人等方式,向年輕人靠攏。產(chǎn)品方面在深挖高端食養(yǎng)需求的同時,也挖掘新消費群體喜好,撬動Z世代人群市場,為產(chǎn)品打造年輕化的高端紅棗品牌形象。

可以預(yù)見,得益于大健康+食養(yǎng)賽道的高需求,疊加宏觀經(jīng)濟變化和政策導(dǎo)向,好想你處于較優(yōu)的發(fā)展環(huán)境,具有高成長性,未來發(fā)展空間可期。