【證券日報】從“甜蜜”奔向“健康” 好想你董事長石聚彬講述一顆棗的成長

     提到新鄭，很多人第一時間會想到每年“三月三”黃帝故里拜祖大典。而如今，一顆紅棗給這個城市增添了更多的“內涵”，而好想你就是這顆紅棗的主人。

????《證券日報》記者“帶著”一張刷屏網絡的照片，獨家專訪了第十三屆全國人大代表、全國勞模、好想你董事長石聚彬。

????好想你從一家瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干果廠起步，現已發(fā)展成涵蓋了品種選育、示范種植、儲藏儲運、研發(fā)加工、專賣出口、觀光旅游的綜合性企業(yè)。30多年前憑著一股熱勁白手起家，石聚彬現在打造的好想你擁有1000多家專賣店，線上會員人數突破4000萬人，商超KA門店5000多家。好想你年報顯示，2017年公司營收40.70億元，增幅高達96.47%。

????從白手起家到公司上市

????7月份的新鄭已經連續(xù)很多天發(fā)布了高溫橙色預警。7月29號晚上22點左右，在新鄭炎黃廣場上，連續(xù)工作近12小時后的石聚彬坐在臺階上吃著從街邊買來的涼皮和肉夾饃，腳邊放著一瓶礦泉水。

????這張照片就像多啦A夢口袋里掏出來的“時光穿梭機”，仿佛讓人們又看到了20多年前那個拉著一卡車紅棗直奔深圳的農民。

????在“糧食不夠，煮棗喝湯”的時代，高中畢業(yè)的石聚彬把脫貧致富的指望瞄向了家鄉(xiāng)的棗林。從最開始獲利甚微到大賺2萬元，他成了鄉(xiāng)親們眼中的“紅人”。1987年，再次闖深圳的石聚彬卻因天氣巨虧5萬塊。

????談起創(chuàng)業(yè)，石聚彬說：“從無到有，投資小、負擔小”，然而這個放到今天來看的“小負擔”對當時的他來說打擊是巨大的。

????堅強是石聚彬人生中的一個關鍵詞，在外漂泊5年的石聚彬還清了鄉(xiāng)親們的錢。在得知了家鄉(xiāng)紅棗雖負盛名卻無人帶領后，他決定重做紅棗生意。回到新鄭，他承包了一家干果食品加工廠，好想你從這里開始萌芽。

????創(chuàng)業(yè)的艱辛把樸素刻進了石聚彬的生活里。采訪當天，石聚彬處理完上午的工作已經臨近中午一點，他來到員工餐廳排隊就餐，端了一碗“河南人夏日午餐標配”——撈面條兒坐在員工中間。

????從干果廠到好想你，石聚彬花了14年時間。14年，石聚彬感受了科技創(chuàng)新的魅力，也經歷了曠日持久的商標爭奪戰(zhàn)。

????石聚彬說“做企業(yè)要專注、堅持”?？恐@種信念，坐著硬座車廂，啃著干饃，喝著自來水的石聚彬遍訪專家，帶來了紅棗的“72變”，好想你相繼研發(fā)出200多種單品。

????2011年5月20日，帶著好想你“逆風飛翔”的石聚彬，迎來了公司的里程碑。當天公司正式在深交所中小板掛牌交易，好想你成為中國第一支棗類上市公司。

????從專注紅棗到紅棗+凍干食品

????談到以往的成就，石聚彬表示，在20多年發(fā)展期間，好想你一步一個腳印助推和引領了中國紅棗的發(fā)展。好想你最值得驕傲和自豪的4件事分別是，改變了中國紅棗的品質；改變了人們吃棗的方式；把紅棗帶到了品牌時代；樹立了一二三產業(yè)融合的農產品標桿性企業(yè)。

????石聚彬把一顆小棗做成了一個“甜蜜的事業(yè)”，經歷是坎坷的，代價也是巨大的。

????20多年來，他的生活里只有紅棗：“從企業(yè)創(chuàng)辦之初到現在，我除了出差之外就一直住在公司，兩周回家一次就不錯了?！辈稍L中，石聚彬表示，做企業(yè)就像養(yǎng)孩子一樣，要全身心地投入，心在哪兒，成功就在哪兒；實踐在哪兒，成功就在哪兒。

????那張“網紅”照片似乎也證明了這一點。

????照片起源于好想你發(fā)起的“我與垃圾食品勢不兩立”活動。談及董事長始終在一線的話題時，石聚彬表示：“作為企業(yè)的掌門人，既要關注原材料的采購以保證貨出地道，更要關注市場和消費者的需求以保證開發(fā)出相應的產品。

????黨的十九大提出，“供給側改革”、“高質量發(fā)展”、“消費升級”，同時好想你正在經歷紅棗業(yè)從供不應求到供過于求的陣痛期。好想你年報顯示，2015年，好想你第一次呈現虧損，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-323萬元。

????石聚彬信奉“膽識有多大，事業(yè)就有多大”。2016年8月18日，好想你拿下百草味100%股權，以期強力拉動在互聯網平臺的銷售。年報顯示，當年營收20.72億元，比上年同期增長86.14%。

????好想你轉型的起點其實應該定格在2017年4月16日，農業(yè)部部長韓長賦和河南省省長陳潤兒來好想你視察，提出好想你只做紅棗太受局限，可以嘗試做“紅棗湘蓮銀耳湯”，把紅棗變成剛需。

????石聚彬告訴記者：“這一天改變了好想你的未來”。7月份，產品研發(fā)成功，8月份，產品投向市場，這就是2017年9月份驚艷市場眼球的“清菲菲紅棗湘蓮銀耳湯”。

????“清菲菲”采用的FD真空凍干技術在食品行業(yè)被稱為黑科技。石聚彬解釋說，凍干技術在食品加工過程中，鎖住了原有事物的形和魂，保持了原本的色香味和95%以上的營養(yǎng)成分。農產品凍干后可以混合，營養(yǎng)搭配更全面。

????“清菲菲”火了，2017年9月份好想你棗業(yè)股份有限公司正式更名為“好想你健康食品股份有限公司”，全力進入“紅棗+凍干食品”并駕齊驅的新征程。

????2018年4月份，“清菲菲”榮獲第五屆FBIF食品飲料創(chuàng)新論壇2018新品大賞專業(yè)組最佳食味獎。石聚彬向記者透露，截止到7月底，“清菲菲”單品銷售額達到3500多萬元。

????從不到一年時間近5000萬元的銷售額來看，凍干食品未來市場前景廣闊，好想你成為了國內凍干食品的引領者。石聚彬告訴記者：“我們要把凍干食品研發(fā)出一百個品種，做到‘百品好’?！?/span>

????談起轉型初期的困難，石聚彬仍然歷歷在目，“企業(yè)轉型有很大的不確定性，如果不能大膽的徹底的轉，想成功是很難的?！?/span>

????采訪中記者得知，公司的一個總經理以離職的方式，表達自己反對公司轉型的態(tài)度。石聚彬就在公司中高層會議上給出了保證“請大家給我三年時間，我還給大家一個偉大的公司”。

????“清菲菲”的出現已經給出了意見分歧的最終結果。石聚彬認為，企業(yè)家要用自己的努力和拼搏創(chuàng)造出業(yè)績，用這些業(yè)績來證明自己，來影響和推動更多的人。采訪接近尾聲時，石聚彬異常興奮的告訴記者，“現在公司內部贊同的人數已經達到了90%了。”

????“清菲菲”、“植物蛋白”、“簡單棗面”、“果果茶”這些凍干食品的名字都來源于石聚彬，公司員工在問及它們的含義時，得到的回答是“現在不說，20年后再說……”