【大河網(wǎng)】全國人大代表石聚彬：“紅棗司令”的“出彩”心法 堅持、聚焦、學會做人

       3月6日，十三屆全國人大二次會議河南代表團對外開放日上，河南代表團團長王國生向中外媒體講述了一個個出彩河南的故事。

　　這故事中，就包括“好想你”。王國生說，“好想你”把一顆大棗打造成了“網(wǎng)紅”食品，做成了大產(chǎn)業(yè)。

　　“好想你”是石聚彬一手創(chuàng)辦的。3月7日，河南商報記者專訪全國人大代表、好想你健康食品股份有限公司董事長兼總經(jīng)理石聚彬，聽他講述一顆棗做成大產(chǎn)業(yè)的故事。

　　他的關鍵詞：堅持、聚焦、學會做人

　　仨核桃倆棗做不成買賣，這誰都知道。但在棗鄉(xiāng)新鄭，棗是個不得不做的買賣。

　　“高中畢業(yè)，沒考上大學，回到農(nóng)村。根據(jù)自身的情況，一時間就想了，要立足于本地區(qū)，利用當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，做成一件事、做好一件事。”1988年開始，出生在新鄭市孟莊鎮(zhèn)小石村的石聚彬南下販棗。

　　從“好想你”1992年成立算起，27年時間，“好想你”把一顆棗打造成“網(wǎng)紅”食品，做成了大產(chǎn)業(yè)。這27年間，一個“好想你”帶動了新鄭10多萬人遠赴新疆掙回真金白銀。

　　是如何把棗做成大產(chǎn)業(yè)的？3月7日，石聚彬從聽到這個問題到開始回答，足足停頓了10秒鐘。盡管這個問題，他在接受媒體采訪時已經(jīng)回答了無數(shù)次。

　　“一個人一生只要干成一件事，這就是個了不起的事。”他說，要做成一件事，需要十年磨一劍的韌勁，這是堅持。而能堅持27年，把簡單的事重復做、重復的事用心做，靠的是聚焦。在一個領域堅持住、研究透，不斷創(chuàng)新突破。

　　石聚彬緩緩地說，小時候，有時候參加大人的集會時，聽到最多的是，等有錢了要買這買那。

　　“錢對大人那么重要，為什么沒有錢呢？后來我明白，只有做事、奮斗才能有錢。但是，這很難啊?！痹谑郾虻男睦?，有這樣一個閉環(huán)：怎么才能做成事？得有人幫你、得建立團隊。想有人幫你，得先學會做人。怎樣才能做人？那就必須明白做人的道理?！叭说兰瓷痰?。”

　　在石聚彬看來，要想做成一件事，思維方式還要正確，要想著把事做成、干成一番事業(yè)，而不是沖著追求經(jīng)濟利益去。

　　他的經(jīng)驗：品牌的背后是品質(zhì)、是文化、是承諾

　　在一些場合，“好想你啊”常常是石聚彬的開場白。他也常講，是“好想你”將紅棗帶入了品牌時代。

　　“其他人也打品牌，比如大旗、老品，肯定不響亮。”其實，在石聚彬創(chuàng)業(yè)的那個年代，新鄭做棗的已經(jīng)有上百家，又小又散。這些企業(yè)也開始使用品牌，但在他看來，都不如“好想你”響亮。

　　除了不響亮的品牌，還有一些“碰瓷”的山寨品牌，比如“真的好想你”，“我們就花800萬元把它買了回來?！?/span>

　　石聚彬說，品牌的背后是品質(zhì)，是文化，是承諾，也是信譽。在他看來，很多人做品牌，沒有顯著性和獨特性。而一個好的品牌勝過千軍萬馬，品牌就是要與商品高度吻合。紅棗寓意喜慶吉祥，而一句“好想你”濃縮了愛情友情親情，朗朗上口。

　　“特別是‘農(nóng)’字頭的企業(yè)家，往往忽略了品牌對企業(yè)的戰(zhàn)略意義，起名的時候沒有考慮產(chǎn)品的屬性與品牌名稱寓意的吻合度?！边@是石聚彬給出的建議。

　　在石聚彬的品牌理論中，還有一個“三部曲”。“農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品，好的商品才能打造品牌。”他解釋說，從上游農(nóng)戶那里購買農(nóng)產(chǎn)品，進行加工，“不好的請走開，好的留下來”，進行信譽背書，這樣農(nóng)產(chǎn)品就成了商品。從商品變?yōu)槠放疲枰ㄟ^宣傳、推廣、服務，在同類產(chǎn)品中形成差異化，在市場和消費者中積累知名度和美譽度，“這個過程中，每一個環(huán)節(jié)都要付出”。

　　他的感恩：錢要一直給鄉(xiāng)親們發(fā)下去

　　農(nóng)歷臘月十六，是石聚彬父親的生日，也是石聚彬的感恩日。

　　1月21日，新鄭市孟莊鎮(zhèn)小石莊村762名村民，無論男女老幼，每個人都領到了1000元，石聚彬為此拿出了76.2萬元。

　　“彬妞（石聚彬的小名）今年也不容易啊，還惦記著鄉(xiāng)親們，要讓鄉(xiāng)親們過個肥年?！惫_報道顯示，當天現(xiàn)場，石聚彬的父親說了這番話。而給鄉(xiāng)親們發(fā)錢，是石聚彬堅持了十幾年的事情。

　　當河南商報記者問到這個事情時，石聚彬多少有些不好意思。他說，出彩的河南人很多，河南人是懂得感恩的。做人，感恩是核心競爭力。一個人要想發(fā)展，首先要學會感恩，感恩自己身邊的貴人、恩人、親人。

　　他講起了過去的事情?！靶r候，我母親生病，家庭貧困，沒錢給母親治病，靠父老鄉(xiāng)親們一塊錢兩塊錢、三個五個雞蛋，最后湊了52塊6毛錢，治好了我母親的病。”石聚彬說，后來乘著國家改革開放的東風，企業(yè)發(fā)展了。鄉(xiāng)親們既是他的恩人，也是他的親人，回報鄉(xiāng)親們是他義不容辭的事情，一個人富裕了要帶動更多人富裕。

　　過去的20多年，石聚彬有一個從不間斷的習慣，每年大年初一，他都要到敬老院看望孤寡老人。他說，要讓他們感受到當?shù)卣推髽I(yè)的關懷。

　　對于給鄉(xiāng)親們發(fā)錢這事，石聚彬說，要一直發(fā)下去，“除非我不做企業(yè)了，沒有這種能力了”。

　　他的企業(yè)：依靠“黑科技”轉(zhuǎn)型，會繼續(xù)聚焦爆品

　　“年年難過年年過”，是石聚彬常說的話。聽起來悲觀，但還有后半句，“年年過得都不錯”。

　　2018年，“好想你”銷售收入和利潤實現(xiàn)了雙增長，均在20%以上。在談及過去的2018年時，石聚彬說他印象最深的是“轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型，還是轉(zhuǎn)型”。

　　“靠轉(zhuǎn)型，我們利用食品工業(yè)的‘黑科技’，抓住機遇，推出了紅棗蓮子銀耳粥（清菲菲）產(chǎn)品，單品銷售了1億元。”石聚彬頗為得意地說，這款產(chǎn)品引領著“好想你”實現(xiàn)了提質(zhì)增效，讓“好想你”從原來專一賣棗的企業(yè)，成為新一代健康凍干食品的引領者，開創(chuàng)了健康食養(yǎng)生活方式的新標準。

　　這次來參加全國兩會，聽到政府工作報告中的減稅降費政策，石聚彬?qū)?019年更有信心和干勁兒。

　　“政府工作報告中，給企業(yè)這么多的減稅降費‘春風’，我粗略算過，能增加四五千萬元利潤，這可是真金白銀??！”石聚彬說，對企業(yè)來說，開發(fā)市場、研發(fā)產(chǎn)品、增加技術裝備，四五千萬元能干很多事，“今年政府出臺的一系列對企業(yè)的實實在在的政策，更加激勵了我們發(fā)展的激情”。

　　談及具體的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，石聚彬透露，將繼續(xù)聚焦爆品，清菲菲是2018年的爆品，今年還會繼續(xù)“打爆”清菲菲。