【大河財(cái)立方】好想你直播帶貨計(jì)劃曝光，50億賣掉百草味后多渠道發(fā)力主業(yè)

隨著好想你出售百草味完成交割，令資本市場震驚的“雙百聯(lián)姻”事件，已塵埃落定，而好想你獲得近50億元資金，將用于支持主業(yè)發(fā)展、改善財(cái)務(wù)狀況以及通過回購強(qiáng)化股東回報。

據(jù)悉，出售百草味之后，好想你重新確定升級后的企業(yè)文化與戰(zhàn)略，直播帶貨計(jì)劃也隨之曝光，線上線下多渠道發(fā)力，豐富產(chǎn)品品類，做大做強(qiáng)主業(yè)，進(jìn)而尋求與健康食品相關(guān)的投資和產(chǎn)業(yè)布局機(jī)會，助推企業(yè)向健康食品領(lǐng)域擴(kuò)張。

聚則互利，散則多贏

無論聚散，都是因緣。回溯到2016年8月18日，好想你作價9.6億元收購百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股權(quán)，雙方的融合被稱為“國內(nèi)零食電商并購第一案”。

當(dāng)時，好想你作為一家典型的傳統(tǒng)企業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整，產(chǎn)品擁有良好口碑，但電商平臺的收入只占公司營收的不足10%。而百草味作為一家年輕的電商品牌，主要定位于休閑零食，兩者結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，可謂“天作之合”。隨后，雙方在產(chǎn)品、渠道、品牌、倉儲物流、人事、資金、信息化等方面不斷地交換和交流，雙方業(yè)績持續(xù)增長，百草味如期完成了業(yè)績承諾。

四年后，好想你作出出售百草味的決定。至于出售原因，好想你表示，公司將通過資產(chǎn)出售獲得支撐未來發(fā)展的充裕資金，也更加明確未來發(fā)展戰(zhàn)略是聚焦于紅棗主業(yè)，同時規(guī)避互聯(lián)網(wǎng)零食市場的激烈競爭，避免商譽(yù)減值風(fēng)險，為股東帶來穩(wěn)定回報。

對好想你來說，與其在不占優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)零食市場艱難競爭，不如在高位賣出資產(chǎn)，讓公司獲得大量投資收益以及企業(yè)發(fā)展所需要的現(xiàn)金流。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，好想你在行業(yè)高光時刻退出，不可謂不明智，與此同時，百草味牽手國際品牌百事，雙百聯(lián)合，雙方均找到新的增長機(jī)遇。

專注主業(yè)，聚焦健康

好想你公告出售百草味后的第五天，2月28日，好想你重新確定了升級后的企業(yè)文化與戰(zhàn)略，品牌定位為高端紅棗好想你，公司戰(zhàn)略為“新一代健康食品的引領(lǐng)者”，商業(yè)模式為一縣一品、一區(qū)一店、一店千品、一品千店;打造特色農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營平臺，做縣域特色農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營商。

從新的戰(zhàn)略方向來看，好想你的主業(yè)依然是與紅棗相關(guān)的業(yè)務(wù)，而且將持續(xù)發(fā)力凍干食品。據(jù)好想你介紹，隨著FD凍干技術(shù)在公司的大力推廣和使用，未來凍干類產(chǎn)品的占比將不斷上升。但由于我國凍干食品處于發(fā)展初期，對技術(shù)、資金的要求較高，好想你雖然已于2018年投資4.4億元，建立全球智能化FD凍干技術(shù)車間，但如果想進(jìn)一步在凍干食品領(lǐng)域發(fā)力，仍需要大量的資金支持。

此外，為增加年輕消費(fèi)者黏性，需要研發(fā)推出更多凍干食品，這同樣需要資金的支持。據(jù)記者了解，繼凍干爆品清菲菲之后，好想你又推出凍干大單品簡單棗面(茄汁面)。這款新品契合了年輕人的需求，健康且方便食用。

據(jù)研發(fā)人員介紹，這款新品采用FD凍干技術(shù)及微蒸技術(shù)與熱風(fēng)干燥工藝，蒸干面塊鮮如現(xiàn)搟，湯汁甄選新疆優(yōu)質(zhì)紅棗、皮薄汁多的天然番茄熬煮而成，搭配翠綠菠菜、新鮮雞蛋、嫩綠蔥花，很多顧客反饋“跟媽媽做面的一樣鮮”，上市后銷售火爆，與清菲菲組成健康食養(yǎng)伴侶。

發(fā)力直播，帶活品牌

依靠線下渠道起家，最終實(shí)現(xiàn)線上線下雙贏。

據(jù)悉，好想你目前擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，包含電商、專賣、商超、流通、出口等全渠道，尤其是并購百草味之后，加碼線上渠道，使電商渠道快速發(fā)展和壯大，目前已經(jīng)成為公司的第一大渠道。

在新零售趨勢的大背景下，好想你已全面推進(jìn)中臺系統(tǒng)建設(shè)，打通線上線下，建立倉配一體的電商獨(dú)立倉庫，采用專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)，營造全渠道銷售閉環(huán)，提升購物體驗(yàn)。

然而，好想你的渠道“野心”不止于此。隨著新戰(zhàn)略的落地及電商占比提升，好想你將目光轉(zhuǎn)向了風(fēng)頭正盛的直播帶貨，并且制定了明確的網(wǎng)紅直播帶貨計(jì)劃，在與知名網(wǎng)紅合作的同時，不斷培養(yǎng)和打造公司內(nèi)部的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，使品牌更加年輕化。

值得關(guān)注的是，繼5月17日晚新鄭市委常委、宣傳部部長張慧嫻與好想你高管、多位新聞主播進(jìn)行一場助農(nóng)直播之后，新鄭市人民政府副市長李猛將于6月14日再進(jìn)行一場助農(nóng)直播，屆時好想你諸多新品將與消費(fèi)者見面，直播帶貨也將成為好想你一種常態(tài)化、更加貼近年輕消費(fèi)者的銷售渠道。